Case stories
Funnel tekee töitä useilla toimialoilla ja kaikenkokoisten yritysten kanssa. Referenssiprojektimme keskittyvät mm. syväanalyyseihin ja ulkoistettuun pre sales -toimintaan. Mitä konkreettista hyötyä projekteissa on saavutettu? Miten asiakkaamme kuvaavat Funnelin tapaa toimia? Referenssejämme ovat:   Pohjola - Lue lisää
  KONE
  Tietoa - Lue lisää
  Taloasema - Lue lisääÂ
  Genelec - Lue...
Tausta ja tarve pähkinänkuoressa:
Vastassa kypsä markkina, jossa orgaaninen kasvu oli kovan työn takana.
Toimialallaan yhtiö oli keskikokoluokassa ja haastaja-asemassa.
Ratkaisevaksi haasteeksi oli tunnistettu myyntivoiman huomion ja työpanoksen oikea kohdentaminen.
Ratkaisu:
Keskittyminen lisä- ja ristiinmyyntimahdollisuuksiin olemassa olevan asiakaskannan kannattavimmissa ja nopeinta...
Tausta ja tarve pähkinänkuoressa:
Kasvua tavoitteleva niche-yritys, jonka tarjooma oli kohdennettu yhdelle toimialasegmentille ja jolla oli Suomessa vain muutama suuren kokoluokan asiakaspotentiaali.
Tärkeimpiä päättäjiä ja päätöksentekoprosessia ei tunnettu, joten keinot aloittaa keskustelu olivat vähissä.
Lisäksi niche-yrityksen tunnettuus markkinoilla oli vielä rajallinen ja kylmien...
Tausta ja tarve pähkinänkuoressa:
Myynti onnistui sulkemaan tarjouksista vain 5-7 %, ja menestys oli heikoin kannattavimmissa ja nopeimmin kasvavissa segmenteissä.
Tarjousprosessi oli hidas ja tehoton, ja pelkkien hintaindikaatioiden antaminenkin työllisti kohtuuttomasti.
Uusi strategia edellytti lisää panostuksia uusiin kohderyhmiin, joissa kannattavuus oli perustoimintaa parempi mutta volyymit...
