Normal 0 21 false false false FI X-NONE HE /* Style Definitions */ table.MsoNormalTable {mso-style-name:"Normaali taulukko"; mso-tstyle-rowband-size:0; mso-tstyle-colband-size:0; mso-style-noshow:yes; mso-style-priority:99; mso-style-qformat:yes; mso-style-parent:""; mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-para-margin-top:0cm; mso-para-margin-right:0cm; mso-para-margin-bottom:10.0pt; mso-para-margin-left:0cm; line-height:115%; mso-pagination:widow-orphan; font-size:11.0pt; font-family:"Calibri","sans-serif"; mso-ascii-font-family:Calibri; mso-ascii-theme-font:minor-latin; mso-hansi-font-family:Calibri; mso-hansi-theme-font:minor-latin; mso-bidi-font-family:Arial; mso-bidi-theme-font:minor-bidi; mso-bidi-language:AR-SA;}

Tausta ja tarve pähkinänkuoressa:

 

•       Vastassa kypsä markkina, jossa orgaaninen kasvu oli kovan työn takana

•       Toimialallaan yhtiö oli keskikokoluokassa ja haastaja-asemassa

•       Ratkaisevaksi haasteeksi oli tunnistettu myyntivoiman huomion ja työpanoksen oikea kohdentaminen

 

Ratkaisu:

 

•       Keskittyminen lisä- ja ristiinmyyntimahdollisuuksiin olemassa olevan asiakaskannan kannattavimmissa ja nopeinta kasvua enteilevissä asiakkuuksissa

•       Uusien mahdollisuuksien löytäminen dynaamisista segmenteistä, joissa tarve ratkaisuille on hetkellisesti erittäin ajankohtainen

•       Segmentti- ja toimialakohtaisesti räätälöity markkinointituki

•       Keskittyminen ensi vaiheessa vain muutamiin kehityskohteisiin

 

Avainteemat ja -oivallukset:

 

1.     Vakiintuneen staattisen segmentoinnin uudelleenarviointi – mahdollisuuksien ja rajoitusten tunnistaminen

2.     Uusien dynaanisten segmenttien tunnistaminen

3.     Potentiaalisten lisä- ja ristiinmyyntimahdollisuuksien arviointi

4.     Entisten asiakkaiden ja myyntimahdollisuuksien arviointi

5.     Suosittelupohjaisen markkinoinnin mahdollisuuksien kartoittaminen

6.     Uuden segmentoinnin ja valitun strategian yhdensuuntaistaminen; segmentoinnin on pakotettava myynti strategian mukaiseen toimintaan